卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

卡点是什么意思?抖音上什么叫卡点,发迹号带你了解相关信息。引言抖音直播带货的核心,是节奏,节奏主要以货品的排列组合,和主播的表现掌控的。在抖音,商家为了迎合算法,有个流行的玩法,就是5分钟卡点,憋单玩法。今天我们来聊聊5分钟卡点,到底要做什么。大家去看抖音直播带货,5分钟卡点玩法的套路都很类似,所有抖音的直播间,都是有脚本的,脚本核心都是按照某一个流程来的:先聚人,第2步

卡点是什么意思抖音上什么叫卡点,发迹号带你了解相关信息。

引言

抖音直播带货的核心,是节奏,节奏主要以货品的排列组合,和主播的表现掌控的。在抖音,商家为了迎合算法,有个流行的玩法,就是5分钟卡点,憋单玩法。今天我们来聊聊5分钟卡点,到底要做什么。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

大家去看抖音直播带货,5分钟卡点玩法的套路都很类似,所有抖音的直播间,都是有脚本的,脚本核心都是按照某一个流程来的:先聚人,第2步憋单,第3步放单,第4步逼单,第5步赶人。

聚人有很多方式,在做抖音直播冷启动的时候,可以通过DOU+投放,先让你的直播间有人,哪怕就3、5、10个人,这都叫做直播间有人。

当有人之后,抖音刚开始主要看停留时间,看的是你的互动率,所以我们就需要用一个超级便宜,超级有性价比的产品,比如9块9的T恤,29块9的羽绒服,这类产品做憋单。

什么叫憋单?比如大家看我的小黄车,马上我先要介绍一个 T恤, T恤怎么好,现在我只有3件,2块9包邮,在整个卖T恤的过程中,用各种方式跟观众互动,不管是大家扣一下尺码是多少,我看下有没有尺码,大家扣一下喜欢什么颜色,喜欢白色的扣一,喜欢黑色的扣二,我看下库存还有多少,然后一直跟大家互动,一直憋5分钟。

憋完之后开始放单了,然后54321开始上架,而上架其实就是一个放单的动作,基本上就开始去抢,因为2块9很容易就抢掉了。哪怕你的直播间就5个人,2块9的东西上去也是秒没,这个叫做放单。

在整个过程中,你还要稍微去逼一下,就是告诉你上架之后一秒钟就没有了,大家赶紧去买,赶紧去点购物车,教大家怎么去买,你去看大主播的抖音直播间,都有专门一个人过来教你怎么去点购物车,教你怎么下单,告诉你一分钟之内不买就没有了,这个是逼单。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

最后还有一个赶人的动作,赶人其实是整个5分钟节奏里边权重最大的,买完之后把他赶走,然后他等会又来了,怎么去做赶人的动作?

你可以跟他说,比如2块9的 T恤,大家没有抢到的敲一,没抢到敲二,抢到的人扣一了,你跟他说你先出去,5分钟之后再来,你先去别的直播间逛逛,5分钟后,我们还有一个抽奖活动,一定再要回来。

这个是赶人的动作,这个权重是最高的,因为抖音会发现这个人来了你的直播间,买完了东西之后他去别的直播间了,他看完之后又回到了你的直播间,意味着他出去逛了一圈之后,还是你的直播间最有意思,然后又跑回来买了。

用这一套的玩法,三天你的冷启动就破了,整个玩法的核心,其实是一个节奏的调控,一个好的节奏,肯定是一个陡坡慢慢往上,你一定是先去逼2块9的,然后去逼5块9的,让他客单价往上,5块9的逼完之后要卖正价了。

比如说你要卖39块9的东西了,人数一定是往下掉的,等转化完一半之后,你再去做5块9、7块9、9块9的东西,再把5分钟聚人、憋单、放单的过程再来一遍,这是整体节奏的调控。

在抖音有两种糟糕的错误案例,第一个案例叫做温水煮青蛙,就是你的直播间没有任何互动,随便播一播,随便换两件衣服,大家想看什么,我穿给你看一看,这个叫温水煮青蛙,这种直播间,哪怕播24个小时都不会有人气(如下图)。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

第二个就是你做完了一波聚人逼单放单,逼单之后流量来了,结果你没有后续了,这就好像你在大街上喊了一声,大家快来看我,然后有10个人回头看你了,但是回头后看不到任何东西,你也不知道你要干嘛,这波流量你承接不住。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

抖音冷启动的时候,只会给你最糟糕的人,不会有互动,不会有留言,不会有评论,你是一个新开的直播间,抖音还不相信你,所以在冷启动的时候,抖音要看你有没有违规,是不是一个有能力交付的直播间。

如果发现你连烂人都能够服务好的话,他才会给你学习,他才会学习你的直播间,才会给你放量,哪怕你的直播间只有10个人,你也要把他们服务好。直播间10个人其实很简单,你卖三件2块9的 T恤,你的直播间转化率就30%了,直播结束之后,你就超过99.99%的直播间了。

当节奏和数据起来之后,可以用千川放大,直接去卖你的正价产品,所以抖音真正核心的玩法,不是要烧钱,而是烧货,因为只有通过烧货,才能够把人气权重做出来,5分钟憋单玩法就是一个标准的烧货玩法。

今天的课程就到这里,我们明天再见!


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