电商平台转化率怎么算(电商转换率公式)

电商之间的竞争堪比高考。成千上万的学生在争夺那几所名校的入场券,而成千上万的电商在抢一个用户下单的机会。互联网时代,没了地域的限制,商家之间的竞争变得史无前例的激烈。每一个店铺都在PK全国的商家,面

电商之间的竞争堪比高考。成千上万的学生在争夺那几所名校的入场券,而成千上万的电商在抢一个用户下单的机会。

互联网时代,没了地域的限制,商家之间的竞争变得史无前例的激烈。每一个店铺都在PK全国的商家,面对众多强大的对手,提升业绩销量成为了最头痛的事情。

前两篇文章,我们从客单价和流量层面讲述了提升销量的办法,但对于商家来说最关心的还是转化率。

什么是转化率?

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电商转换率公式(电商平台转化率怎么算)

(详情页主图)

大多数人进入详情页的第一件事就是翻看五张主图,如果主图过于普通,用户就没了往下看的动力,所以为了防止人员的流逝,主图也有一套留人的营销逻辑。

第一张主图是站外流量的入口,它的作用就是PK同类产品,应当以产品展示为主,用差异化的卖点去塑造图片视觉,抓住用户痛点,提升图片点击率。

第二、三张主图则是第一张主图的延伸,为巩固第一张主图展示的核心卖点,主要以介绍产品的差异化及卖点细节,让用户能够联想到使用产品后的好处有哪些?

在前三张主图向用户传达核心卖点之后,第四张主图通过场景画面的呈现方式,更直接触动用户的痛点,让他直白的了解产品的优势。

第五张主图,则是品牌的背书,为前四张主图所表达的内容和视觉做支撑。

想要做好一个详情页,首先得学会取舍,抛开驳杂的其他卖点,抓住用户痛点提炼一个核心差异点,然后根据差异点塑造能呈现其价值的视觉表达,最后按照营销的逻辑顺序传递给用户。

简而言之,就是找到与同行的差异化,再通过视觉表达出来,激发用户的购买欲望。

作者:一莎品牌设计 首创“人格化品牌设计”体系, 赋能品牌以人格,让品牌会说话,说好话,成功帮助良品铺子、老板电器、倍轻松、大嘴猴、顾家家居等100余个品牌, 用设计推动消费决策。

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